万科联手淘宝“变相降价” 互联网思维卖楼盘引热议

　　文汇报讯 （记者 陈桂兰）就在阿里推出定期理财平台招财宝的同一天，淘宝携手房地产行业老大万科高调宣称，“淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元。”消息一出，用互联网思维销售楼盘成为市场热议话题。

　　据悉，万科利用淘宝“冲抵购房款”的营销活动主要集中在北京、上海、杭州、广州等城市，总计23个楼盘。这是万科联姻百度尝试互联网化之后，再次携手互联网巨头企业。那么，在市场去化压力持续增加的背景下，对于房地产市场来说此举意味着什么？

　　同策咨询研究部总监张宏伟认为，从本次万科与淘宝搭台唱戏的直接目的来看，万科想牢牢锁定中国网购族中最高消费的群体，希望充分挖掘这些淘宝用户当中的潜在购房群体，有效去化当前库存。同时，这也预示着以万科为首的品牌房企未来还有可能与电商展开进一步合作，最终向互联网“卖房子”的营销模式转变。

　　有数据显示，“团购”楼盘一般比市场价便宜5%至10%，甚至更多，也就是说，市场上总价在100万元左右的房子，通过“团购”可以节省房款5万至10万元，甚至更多。同时，电子商务网站也从中实现巨额收益，开发企业可以尽快回笼资金。业内认为，这种营销模式是一个多赢的结果。

　　8月即将过去，对于上市房企来讲，年报业绩压顶。业内认为，房企势必会采取相应的营销措施，抢收“金九银十”业绩。当然，此时适度的价格调整成为大多数房企的必然选择。就万科利用淘宝“冲抵购房款”的营销活动而言，不排除会导致更多房企以互联网营销方式“变相降价”、甚至直接大幅降价的可能。